10 психологических трюков для манипуляции людьми
remove_red_eye 1078 access_time thumb_up 6
Вами манипулируют. Хотите знать, как? Тогда мы вам расскажем. Мы подобрали 10 психологических трюков, жертвой которых, вы точно когда-нибудь были.
1. Помогите продвинуть чьи-то цели, чтобы заставить их оказать вам услугу. Это небольшой расчёт на будущее: «Вы получите все, что хотите в жизни, если вы поможете другим людям получить то, что они хотят».
2. Подстройте обстановку так, чтобы заставить людей действовать менее эгоистично. Просить о помощи в социальной обстановке, а не в деловой обстановке, делает людей более склонными действовать как друг, чем бизнес-соперник.
3. Используйте приманку, чтобы заставить людей покупать ваш продукт. Как заставить людей купить более дорогую версию вашего продукта? Ввести третий вариант — тот, который имеет ту же цену, но хуже.
4. Подражайте языку тела людей, чтобы понравится им. Исследования говорят — если скопировать язык тела, то человек с большей вероятностью будет идти к вам на встречу подсознательно. И это делает его более склонным делать то, что вы хотите.
5. Покажите людям, что за ними наблюдают, чтобы заставить их вести себя этически правильно. Когда мы видим, что за нами наблюдают, мы чувствуем, что все, что мы делаем, будет оцениваться.
6. Используйте существительные вместо глаголов, чтобы заставить людей изменить свое поведение. Люди думают об их самоидентификации, когда слышат существительные. Когда они слышат глаголы, они думают о поведении. Существительные побеждают.
7. Говорите много и убедительно, чтобы ваш собеседник согласился с вами. Люди иногда соглашаются, потому что они не могут обработать то, что вы говорите, — и они не хотят этого признавать.
8. Просите об услуге, когда человек устал, чтобы заставить его сотрудничать. Когда люди устали, они с большей вероятностью согласятся. Автодилеры используют эту тактику.
9. Напугайте людей, чтобы заставить их дать то, что вам нужно. Это суть большинства рекламы — заставить людей чего-то бояться, а затем продавать им противоядие.
10. Путайте людей, чтобы заставить их выполнить ваше пожелание. Люди не хотят признавать, что они не понимают что-то, поэтому они согласны.
